寻访实录 | 新商业时代下 饰品行业大咖的发展之路

[2021-07-15 ]  [点击:748]

在钢筋水泥的森林里藏着一个神秘的地方,那里有一个花园,住着一只会魔法的精灵,大家叫她“Cindylady”,爱美的少女来到这座花园与“Cindylady”一起寻找“穿越时空”的密码,“探索时光的秘密”。

                                                                                              ——Cindylady品牌故事

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消费者每天接收的信息繁冗又复杂,对品牌的差异感知度也越来越弱,如何在新商业时代下完成品牌战略和品牌差异化变得尤为重要。作为饰品行业大咖的cindylady 所贯彻的品牌营销理念就是:差异化不是一种战略,而是一种思考方式,一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。成功的差异化思维给予品牌更多机会,使其在市场上更有竞争力。

 

那品牌差异化该如何实现?怎样强调品牌个性?如何提高门店业绩?...... 带着这些问题,我们来到了cindylady,与你一起寻找答案!


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01

品牌需要差异化


一个企业要发展,不是简单地给出一个低价,如果能向买家提供有价值的独特性,那么它就和竞争对手形成了差异化。一旦你的差异化能为你的产品和服务带来更高的售价(这个差价大过你为此差异付出的成本),那么你就拥有一个差异化竞争优势了。


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各行各业的品牌都可以通过打造优越体验来实现差异化,在cindylady,一个区别于同行的特征就是:商品换新速度快,让顾客有更多选择。因为商品SKU更新非常快,平均每天都有几百上千个SKU上新,而且每个款式区别不大,从而导致采购、仓储配送、门店销售等对产品图片电子化需求特别大。eShop服装5系统中每个商品都可以导入一张图片,让商品图片系统化,而思迅eShop服装5的商品图片管理系统化这一功能,就帮助cindylady很好地解决了这些繁杂的问题。


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思迅eShop服装5可以通过电脑、手机等上传图片;单据、报表也能直接显示商品图片;从系统内直接导出销售与库存对比报表,同时附带商品图片增强产品销售分析能力。



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02

品牌个性展现很重要


有性格有态度的品牌,会因为其品牌个性被人喜欢。你会为之着迷的任何一个品牌,它的产品和消费体验都是自带性格色彩的。品牌性格的形成,不止需要提炼概念,变成口号说出去,更要在每个与消费者的接触点上,都提供与之相匹配的体验。它体现在产品设计、性能体验、店铺环境、导购售后等等无数个方面。


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饰品行业有一句名言“饰品行业没有价格战,只有速度战”,每天都有几十甚至几百个单品更新,产品款式数以千计,所以对总仓的配送流程要求非常高,传统型门店往往是通过店长发起补货申请、总部仓库根据补货申请配送至门店,当总仓缺货时,生成报给采购,采购下订单补货然后在配送,饰品行业如果按照这个流程马上就闭店了。

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而cindylady通过eShop服装5的总仓直配模式让自己的品牌个性优势明显,实现由总部采购人员根据门店销售情况、上市时间、季节、库存数量、在途库存等按照品类、单品、供应商等直接生成门店要货单或者是仓库出库单,一个单据可以同时配送多个门店,这种操作大大提升了门店的工作效率。总仓直配模式让产品能够快速的配送,让门店及时上新,分门别类的产品展示,让顾客轻松轻松找到所需,温馨的店铺环境,给到顾客舒适的享受。


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03

门店业绩可以这样提升


门店业绩的提升,与员工密切相关,所以激励员工是每个企业发展都必须掌握的技能之一,它是改善工作效率的重要因素,让团队形成良好的工作氛围,从而实现为公司提升业绩。物质刺激法就是激励员工的一种重要方式,通过满足员工的切身利益,以现金、奖品等形式给予奖励,激发员工的积极性,从而加倍努力工作。


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员工工资就是物资激励法的重要一环,所以员工工资也是cindylady非常关心的一块,员工工资分为基本工资+提成。饰品行业产品单品多,流通周转快,通常按照折扣的方式销售,所以提成就需要按照这个模式去设计, 思迅eShop服装5,提供了方案式的提成方式,Cindylady目前选用的就是按品类9折以上提成为2%,8-9折按1%,这样就轻松解决了工资计算和提成计算。当然还可以根据单品销售、按月的销售、销售数量等毛利点不一样提成方案不一样,可以提供根据不同时间段提成方案也不一样的阶梯提成计算方式,当然后续还会新增更多的计算方式。

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思迅eShop服装5

更多细节优势

持续更新中

敬请期待


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